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¿Cómo hacer publicidad para vender terrenos?

¿Estás buscando la mejor estrategia para vender terrenos? En este blog te comparto algunas técnicas que me han funcionado bastante y que también tú puedes utilizar para conseguir leads interesados en venta de terrenos.

1. Identifica el tipo de terreno en venta

Antes de comenzar a anunciar tus terrenos, es importante reconocer qué tipo de terreno es y para qué será utilizado. Es decir, si es de carácter residencial, industrial, comercial o para construcción independiente.

Reconocer el uso del terreno te permitirá conocer a qué segmento vas a enfocar la publicidad y también a elegir los canales más adecuados para hacer la publicidad.

2. Elige tu público

Con base en el ejemplo anterior, llegó el momento de definir tu público. A qué tipo de comprador te diriges y para ello te daré algunos ejemplos.

  • Terrenos Residenciales: Suelen ser comprados por profesionistas que desean construir un hogar con amenidades. Este segmento suele tener entre 35 y 55 años de edad.
  • Terrenos Comerciales: Son adquiridos por dueños de negocios o inversionistas, dependiendo del tamaño del terreno. Este segmento suele tener una edad mayor de 40 años y menor a 65 años.
  • Terrenos industriales: Estos terrenos son de interés para tomadores de decisiones y socios de empresas de gran escala. En su mayoría suelen ser extranjeros y su edad se ubica en un rango de 45 a 70 años.

4. ¿Qué poner en tus anuncios de venta de terrenos?

3. Elige tus medios de publicidad

Ya definido tu segmento, es momento de que elijas tus medios de publicidad de acuerdo a tu tipo de terreno, presupuesto y comprador. Estos son algunos medios que te recomiendo utilizar.

  • Espectaculares fijos y pantallas de gran formato: Los medios exteriores siguen siendo un excelente medio para hacer publicidad de venta de terrenos. Su gran escala y alta tasa de retención en los usuarios permiten generar un reconocimiento muy alto. Este medio es excelente para anunciar terrenos industriales, terrenos residenciales y terrenos comerciales. Investiga si existen estos medios en tu ciudad o cerca de ella.
  • Vallas a la medida y lonas impresas: La forma más efectiva de hacer publicidad para terrenos sigue siendo las famosas lonas impresas. Aunque no lo creas, este medio es el mejor para atraer interesados de la zona que deseen adquirir un terreno, dado que se pueden colocar cerca de la ubicación. Basta con colocar “Terrenos en venta” y un número de contacto. Este medio es ideal para terrenos residenciales, comerciales y terrenos para construcción particular.
  • Medios digitales: La tecnología ahora es una parte fundamental de nuestra vida y también de la publicidad. Puedes aprovechar al máximo algunas plataformas para colocar tu publicidad de terrenos. A continuación, mencionaré algunas de estas plataformas.
  • Google Ads: Las campañas de búsquedas son el medio por excelencia para anunciar la venta de terrenos. Miles de usuarios recurren a Google para encontrar opciones de terrenos. Esta herramienta te permite colocar anuncios que aparecen cada que un usuario busca determinada palabra clave. Ejemplo, si en tus anuncios pagas por aparecer con la palabra “venta de terrenos residenciales”, es muy probable que aparezcas con este término y el usuario termine contactando. Para anunciarte en Google, necesitas una cuenta de Gmail y un sitio web. Este medio te funciona si anuncias terrenos residenciales o terrenos industriales, dado que son varios y se tiene un flujo de ingresos. Si solo deseas anunciar un terreno, no te lo recomiendo.
  • Meta Ads: Meta Ads te da acceso a anunciarte a través de Facebook e Instagram. Además, puedes captar a los interesados de distintas maneras, desde formularios, mensajes o visitas a tu sitio web. Actualmente, Facebook tiene muy bien definido su sistema de publicidad, por lo que ya no tendrás que preocuparte tanto por los leads basura. Meta Ads es funcional para promocionar todo tipo de terrenos, dado que su costo es bajo y solo necesitas una página dentro de Facebook para comenzar a
    promocionar.
  • Portales inmobiliarios: Esta es mi menos favorita, pero es una forma efectiva de hacer publicidad para la venta de terrenos. Existen portales como Lamudi, Inmuebles24, Remax, Mercado Libre y algunos más. Estos son portales especializados en el sector inmobiliario y ofrecen una afluencia alta de interesados. Funciona para la mayoría de tipos de terrenos que desees anunciar.
  • Revistas especializadas: Las revistas especializadas en bienes raíces e industria son una excelente opción para llegar a un público interesado en la compra de terrenos. Anunciar en estas revistas te permite llegar a un público específico que está activamente buscando oportunidades de inversión en terrenos.
  • Publicidad en radio: Aunque menos común en la promoción de terrenos, la publicidad en radio puede ser efectiva para llegar a un público local y generar conciencia sobre la venta de terrenos en la zona. Anunciar en programas de noticias locales o programas de negocios puede ser una opción interesante para llegar a posibles compradores.

Procura que tus anuncios contengan lo que más le interesa al comprador, ejemplo, si deseas promocionar terrenos residenciales, integra las amenidades, ubicación, tamaño y facilidades de pago, estos son factores que pueden determinar la efectividad de tu publicidad, en general te recomiendo siempre integrar el precio para mejorar el perfil de tus interesados.

Promocionar la venta de terrenos requiere una estrategia cuidadosamente planificada que tenga en cuenta el tipo de terreno, el público objetivo y los medios de publicidad más adecuados. Al identificar el tipo de terreno en venta y definir el público objetivo, podrás elegir los medios de publicidad más efectivos para llegar a tus potenciales compradores. 

Ya sea a través de medios tradicionales como espectaculares y lonas impresas, o mediante medios digitales como Google Ads y Meta Ads, es importante adaptar tu estrategia de publicidad para maximizar el alcance y la efectividad de tus anuncios. Integrar opciones como revistas especializadas y publicidad en radio también puede ampliar tu alcance y ayudarte a llegar a nuevos segmentos de mercado. Con una estrategia bien diseñada y la combinación adecuada de medios de publicidad, podrás aumentar la visibilidad de tus terrenos en venta y atraer a compradores interesados en hacer una inversión.

5. Ejemplo de anuncio de venta de terreno

Aquí te comparto algunos ejemplos de anuncios efectivos para la venta de terrenos en redes sociales. Estos modelos son perfectos para destacar la ubicación, ventajas y potencial de inversión de tu terreno. Puedes adaptar estas ideas según el enfoque de tu propiedad o las características que quieras resaltar:

  1. Anuncio Inspiracional:
    “Construye el hogar de tus sueños rodeado de naturaleza y tranquilidad. Con terrenos desde [X] m², descubre la oportunidad de crear un espacio único para tu familia. ¡Conoce más hoy!”

  2. Anuncio de Inversión:
    “Invierte hoy y asegúrate un retorno garantizado. Terrenos en [Ubicación] con crecimiento anual proyectado de [X]% y facilidades de pago. ¡No dejes pasar esta oportunidad!”

  3. Anuncio de Ubicación Estratégica:
    “A solo minutos de [ciudad o atracción clave], encuentra el terreno perfecto para tu próximo proyecto. La ubicación ideal para construir con vistas incomparables y un entorno privilegiado.”

  4. Anuncio Temático o de Temporada:
    “Este [Día de Muertos, temporada navideña, verano], visualiza el lugar perfecto para crear recuerdos junto a quienes amas. Terrenos exclusivos en [Ubicación] esperando por ti.”

Recuerda que un anuncio atractivo en redes sociales no solo muestra el terreno, sino que invita a imaginar una vida o proyecto allí. ¿Cuál de estas ideas se adapta mejor a lo que quieres comunicar?

También puedes recurrir a la biblioteca de anuncios de Facebook para que veas como lo hace la competencia.

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